Le positionnement est un élément important même dans le référencement afin d’être cohérent dans l’offre de vos produits et services, d’être cohérent avec vos futurs clients et d’être cohérent par rapport à la concurrence. Mieux cerner son positionnement vous permettra de mieux adapter votre stratégie de référencement SEO.
Le positionnement de votre site se joue sur 3 points essentiels:
- Votre offre de produits ou services
- Votre cible de clientèle
- Votre concurrence
Le positionnement de vos produits ou services
Trop souvent je constate des sites internet où l’on a fait du copier/coller de la plaquette de l’entreprise. Or, en faisant cela, vous vous adressez à tout le monde et donc à personne en particulier. Avancez toujours les atouts de vos produits mais aussi les bénéfices attendus par vos futurs clients. La description d’un produit n’est pas suffisant, il faut lui donner de la valeur ajoutée…
C’est justement cette valeur ajoutée que vous devez mettre en avant dans votre site par une communication orientée “besoins du client“. Si votre service apporte un avantage essentiel, inutile de le fondre dans la masse de texte d’une page. Sortez cet argument et développez-le ! Vous répondrez ainsi à une demande réelle du marché…
Ex. Un prix bas, la qualité, une garantie étendue, une livraison rapide, un produit multifonctionnel…
Le positionnement par rapport à votre cible
Je peux proposer un super produit qui apporte un super bénéfice pour moi. Je précise bien “pour moi”. Mais est-ce que ce bénéfice sera aussi un avantage pour les clients ? Donc, n’oubliez pas de garder en tête que vous devez répondre à un vrai besoin, à un besoin réel du marché. Encore une fois, le ou les besoins identifiés, il faut les mettre en avant dans vos pages web.
Ex. Données démographiques, les habitudes de consommation, fréquence d’achat du produit, les besoins des acheteurs, leurs attentes, …
Le positionnement par rapport aux concurrents
Votre produit correspond-t-il a un besoin réel ? Est-ce que mon service apporte plus d’avantages que mes concurrents ? Ont-ils des points faibles que je n’ai pas ? Quelle valeur ajoutée par rapport à moi ? Ces questions doivent vous aider à mettre en avant les avantages qui vous démarquent de votre concurrence. C’est cette action qui permettra de vous guider dans la rédaction de vos articles sur votre site…
En conclusion, la question du positionnement doit permettre de marquer l’esprit de vos futurs clients afin de trouver les bons arguments à mettre en avant dans vos textes. Un positionnement défini, cohérent et pertinent apportera un gros “plus” à votre référencement naturel. N’oubliez de rester réaliste dans votre positionnement. On a souvent tendance à penser qu’on est le meilleur dans son domaine… et il faut bien se différencier des 2 milliards de sites web sur la toile…
Ex. Comprendre les offres auxquelles votre produit est exposé…
Le schéma ci-dessous m’a aidé à mieux comprendre mon offre par rapport à ma concurrence. C’est ainsi, en jouant sur différents critères, vous allez identifier les forces de votre offre et les mettre en avant dans la rédaction de vos pages.
